Oktober-utfordringen · Starter 12. oktober
Doble omsetningen i oktober, uten å øke annonsebudsjettet.
En fire ukers utfordring for deg som allerede har en salgstrakt som skaper salg – og er klar til å optimalisere den for å doble omsetningen din.
Bli med i utfordringen
Du trenger ikke mer trafikk. Du trenger mer ut av trafikken du allerede har.
Mange tenker at veien til vekst er mer trafikk. Flere klikk, flere besøkende, flere som ser annonsene dine. Og det stemmer et stykke på vei. Mer trafikk kan gi mer omsetning. Men sammenhengen er sjelden så enkel som den høres ut. Dobler du trafikken, dobler du ikke automatisk salget. Ofte ser vi at en økning på 100% i trafikk bare gir 50–70% mer i omsetning.
Grunnen er at trafikken bare er starten på reisen. Det som skjer etter at noen klikker seg inn, avgjør om de faktisk blir kunde. Har du et system som lekker underveis, forsvinner store deler av trafikken uansett hvor mye du sender dit. Da blir mer trafikk bare en dyrere versjon av det samme problemet.
Det du egentlig trenger, er ikke nødvendigvis mer trafikk, men mer ut av trafikken du allerede har.
Mange velger å øke annonsebudsjettet sitt når de skal ha vekst. Jo større budsjett du har, jo flere vil selvsagt kunne se annonsene dine. Men ulempen er at du også viser annonsene dine til mange flere som ikke er potensielle kunder av deg.
Du bruker altså penger på å annonsere til folk som aldri vil bli kunde hos deg. Dette fører ofte til at du betaler mer per salg. Omsetningen din går opp, men inntjeningen din har ikke lik økning.
Hvis du bruker sosiale medier til å selge, så tror du kanskje flere innlegg vil føre til flere salg? Men det du legger ut når sjelden ut til alle følgerne dine. Skal du nå utenfor følgerskaren, må du legge ut innhold som kommenteres og deles – og det er sjelden at innlegg med lenker til landingssider eller salgssider får samme engasjement. Da får de også færre visninger.
De sosiale mediene ønsker heller ikke at folk klikker på lenker og forlater plattformen – for når folk forlater plattformen deres, får de ikke vist flere annonser til den personen.
Det er også vanskelig å skalere opp via sosiale medier, siden du ikke har kontroll over hvor mange som faktisk får se et innlegg.
Samme trafikk kan gi vesentlig mer omsetning
La oss ta et eksempel. Du bruker 10.000,- på annonser som gir 1.000 klikk til et webinar. 20% velger å melde seg på webinaret (200 stk), og 35% av dem møter opp på sendingen (70 stk). Av disse kjøper 10%, dvs. du får 7 salg.
Hvis du optimaliserer påmeldingssiden fra 20% til 30% konvertering, vil du få 300 påmeldte. Og hvis du øker oppmøtet på webinaret fra 35% til 45%, med bedre påminnelser og oppfølging, får du 135 som faktisk deltar. Med samme kjøpsprosent ender du på 13–14 salg. Det er dobbelt så mange salg, med nøyaktig samme trafikk og annonsebudsjett.
Du har redusert kostnaden pr salg fra 1.429,- til 714,-.
La oss se litt på hvordan tallene hadde blitt om du i stedet hadde valgt å doble annonsebudsjettet. Du bruker da 20.000,- på annonser som gir 1.800 klikk – for økning i annonsebudsjettet fører ofte til høyere pris pr klikk. Konverteringen på registreringssiden vil også gå litt ned, vanligvis med 2–3%. Så da blir konverteringen på 17% (306 stk).
35% dukker opp på sendingen (107 stk), og av disse kjøper 11 stk. Det er en økning på 64%. Men prisen pr salg går fra 1.429,- til 1.818,-. Du tjener nå mindre pr salg.
Regnestykket – nettkurs til 5.000,-
Dobler du annonsebudsjettet: 11 salg = 55.000,- i omsetning – 20.000,- i annonsekostnad = 35.000,- i fortjeneste
Optimaliserer du trakten: 14 salg = 70.000,- i omsetning – 10.000,- i annonsekostnad = 60.000,- i fortjeneste
Det er 25.000,- mer i fortjeneste – med samme trafikk.
«Vi i The Translator Academy har med Ståle Karlsens kompetente hjelp økt salget av våre kurs og medlemskap fra noen hundre tusen til flere millioner — på få måneder.
Ståle leverer ikke bare praktisk annonseringshjelp, han gir også veiledning underveis på strategi og veivalg, slik at vi hele tiden bruker minst mulig penger og får mest mulig igjen for pengene.»
— Inger Lise, The Translator Academy
Dette jobber vi med i løpet av de fire ukene
1. Finn hvor du mister kunder
Vi kartlegger veien fra annonseklikk til salg, steg for steg, og ser nøyaktig hvor potensielle kunder faller fra. Kanskje er det på registreringssiden, kanskje er det etter webinaret, eller kanskje er det i selve salgssamtalen. Uten denne kartleggingen jobber du i blinde – med den vet du nøyaktig hvor innsatsen bør settes inn.
2. Forbedre det som kan gi størst effekt
Vi jobber med de delene av trakten din som faktisk påvirker resultatet mest – enten det er relevante registreringssider, oppfølgingen etterpå, webinarer, salgssider eller salgssamtaler. Vi bruker ikke tid på finjusteringer som ikke monner. I stedet prioriterer vi de endringene som har størst sjanse for å gi flere salg.
3. Test endringene og mål resultatene
Vi følger nøye med på tallene gjennom hele utfordringen, slik at vi vet om endringene faktisk virker. Basert på det du ser, justerer vi videre – ingenting blir stående urørt bare fordi det var planen fra start. Slik sikrer vi at arbeidet faktisk gir mer omsetning, ikke bare flere endringer.
Hvorfor meg?
Jeg heter Ståle Karlsen og har jobbet med digital markedsføring siden 2012 — og nettside- og systemutvikling siden 1998. Jeg har hjulpet over 100 bedrifter med markedsføring og salgssystemer, og lært opp over 2 000 kursdeltakere.
Jeg er ikke bare opptatt av annonser. Bakgrunnen min er kombinasjonen av markedsføring, teknologi, salgssystemer og analyse.
Jeg har hjulpet mange bedrifter med å vokse og nå ønsker jeg å hjelpe deg med å doble omsetningen i oktober.
For deg som allerede selger – og vil få mer ut av annonseringen
Du selger tjenester, coaching, nettkurs eller medlemskap, og bruker allerede annonsering for å få kunder. Du har fått salg, men ser at for mange av dem som viser interesse, aldri ender opp med å kjøpe.
1. En salgstrakt som genererer salg
Med en salgstrakt mener vi veien en potensiell kunde går fra de først ser en annonse eller et innlegg, til de faktisk blir kunde – for eksempel via en annonse, en registreringsside, et webinar og en salgsside. Du må allerede ha en trakt som fungerer og gir deg salg, siden det er den vi skal optimalisere sammen.
2. En jevn strøm av trafikk til salgstrakten
Trakten din må få jevnlig med besøkende, enten det er fra betalt annonsering eller organisk trafikk fra sosiale medier. Uten en jevn strøm av trafikk har vi ikke nok data til å teste og forbedre underveis i utfordringen.
3. Minimum 20 000,- i omsetning pr. måned
Vi ser på snittet av de siste tre månedene. Det er fordi en omsetning på dette nivået viser at du allerede har en salgstrakt som fungerer og genererer salg – noe som er selve utgangspunktet for at optimalisering skal gi effekt.
Du får opplæring og hjelp mens du gjennomfører
Du er ikke alene om å gjennomføre endringene – du får både opplæring og støtte underveis.
Opplæring og konkrete oppgaver
Du får tilgang til opplæringsvideoer som viser deg nøyaktig hva du skal gjøre, hvordan du gjør det, og hvorfor det virker. Opplæringen leveres steg for steg, med konkrete oppgaver du gjennomfører direkte i din egen salgstrakt – så du bruker det du lærer med en gang.
Støtte underveis
To ganger i uken – tirsdag og torsdag – møtes vi på spørretimer hvor du kan få svar på spørsmålene dine underveis. I tillegg får du tilgang til et felleskap sammen med de andre deltakerne, der du kan legge inn spørsmål og dele erfaringer.
Bli med i Oktober-utfordringen
Pengene tilbake-garanti
Ingenting å tape på å bli med
Jeg kan ikke garantere at du dobler omsetningen din i løpet av utfordringen – det kommer litt an på hvor mye arbeid du legger ned. Men jeg er ganske sikker på at du kommer til å øke omsetningen din i løpet av de fire ukene. Derfor gir jeg deg en pengene tilbake-garanti.
Har du ikke økt omsetningen med minimum 10 000,- i løpet av utfordringen, får du pengene tilbake.
Det tilsvarer 10 ganger det du betaler for utfordringen – så du har ingenting å tape på å delta.
Garantien forutsetter at du faktisk jobber med å optimalisere salgstrakten din gjennom utfordringen, og gjør det som skal gjøres. Gjør du ikke det, vil du heller ikke få noen vekst.
Fortsatt litt usikker?
Jeg har ikke en salgstrakt ennå – kan jeg bli med?
Hvor mye tid må jeg sette av hver uke?
Må jeg ha et stort annonsebudsjett for å få utbytte av utfordringen?
Må jeg kunne gjøre tekniske endringer selv?
Hva hvis jeg ikke kan delta live?
Hva må jeg ha gjennomført for at garantien skal gjelde?
Hvordan måler vi om omsetningen har økt med 10 000 kroner?
Hvor lenge har jeg tilgang til opplæringen etterpå?
Du trenger ikke et større annonsebudsjett.
Du trenger en salgstrakt som faktisk virker.
La oss bruke fire uker på å doble omsetningen din sammen.
Bli med i Oktober-utfordringen
